Προετοιμάστε το αυτοκίνητό σας για πώληση.

Οι αγοραστές θέλουν ένα αξιόπιστο αυτοκίνητο σε άριστη κατάσταση, γι’ αυτό πραγματοποιήστε έναν ουσιαστικό έλεγχο στο αυτοκίνητό σας ώστε να διασφαλίσετε ότι τα πάντα λειτουργούν σωστά. Μεγάλη σημασία, βέβαια, πρέπει να δώσετε και στην καθαριότητα του αυτοκινήτου σας, διότι η πρώτη εντύπωση είναι πολύ σημαντική για την πώλησή του.

Οι διαδικασίες αυτές δεν είναι πολύ δαπανηρές και μπορούν να βελτιώσουν εντυπωσιακά την παρουσίαση του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας, κάνοντάς το να φένεται πιο καινούριο αυξάνοντας έτσι σημαντικά την αξία του.

Σας παρουσιάζουμε τα βασικά βήματα για την προετοιμασία του αυτοκινήτου σας πριν από τη διάθεσή του προς πώληση:

• Μια αλλαγή λαδιών δεν θα κοστίσει πάρα πολύ, ενώ μπορεί να συμβάλει στην καλή εικόνα του αυτοκινήτου, όταν ο αγοραστής κάνει τον έλεγχό του κάτω από το καπό. Φροντίστε να συμπληρώσετε τη σωστή ποσότητα λαδιού που ορίζει ο δείκτης στάθμης του.
• Ελέγξτε τα ελαστικά του αυτοκινήτου. Σιγουρευτείτε ότι η πίεσή τους είναι σωστή και αντικαταστήστε κάθε φθαρμένο ελαστικό. Το βάθος του πέλματος πρέπει να είναι τουλάχιστον 1,6 χιλιοστά.
• Ολα τα φώτα θα πρέπει να εξεταστούν, να καθαριστούν, να επισκευαστούν ή να αντικατασταθούν, αν χρειάζεται.
• Επισκευάστε ή αντικαταστήστε κάθε κατεστραμμένο μέρος του αυτοκινήτου που επηρεάζει την οδήγηση.
• Ελέγξτε το υγρό φρένων του αυτοκινήτου σας, τον εκτοξευτήρα νερού και τα επίπεδα του ψυκτικού υγρού και συμπληρώστε αναλόγως.
• Αντικαταστήστε κάποιο σήμα – έμβλημα, που έχει πιθανόν χαθεί.
• Σκεφτείτε το ενδεχόμενο της αντικατάστασης των διακοσμητικών καλυμμάτων των τροχών, ειδικά εάν κάποια έχουν καταστραφεί.
• Ζητήστε από το συνεργείο σας να καθαρίσει με ατμό το χώρο του κινητήρα και να αντικαταστήσει τους φθαρμένους σφικτήρες, τους ιμάντες και τους εύκαμπτους σωλήνες, ώστε να βελτιωθεί η εμφάνιση του χώρου κάτω από το καπό.


• Πλύντε το αυτοκίνητο από την οροφή προς τα κάτω με σαμπουάν αυτοκινήτου και ένα σφουγγάρι, χωρίς να ξεχνάτε μικρές λεπτομέρειες, όπως τους θόλους των τροχών, τους προφυλακτήρες και το εσωτερικό πάνελ της πόρτας. Αποφεύγετε να χρησιμοποιείτε υγρό πιάτων, καθώς αυτό μπορεί να προκαλέσει σκουριά.
• Καθαρίστε τελευταίους τους τροχούς. Χρησιμοποιήστε ένα ειδικό καθαριστικό τροχών για να απομακρύνετε τη σκόνη από τους τροχούς και τις ζάντες και ένα γυαλιστικό για ελαστικά για να δώσετε ένα γυαλιστερό μαύρο χρώμα στα ελαστικά του οχήματος.
• Ξεπλύντε καλά το αυτοκίνητο με ένα λάστιχο ή κουβά με νερό και στεγνώστε με το ειδικό δέρμα.
• Καλύψτε τυχόν γρατσουνιές με ειδικά υγρά αποκατάστασης χρώματος
• Χρησιμοποιήστε ένα ειδικό κερί ή βερνίκι για να δημιουργήσετε την τέλεια γυαλάδα. Μην ανησυχείτε εάν κατάλοιπα χρωμάτων εμφανίζονται στο πανί, διότι αυτό είναι μόνο ένα στρώμα «νεκρή μπογιά».
• Η εσωτερική καθαριότητα του αυτοκινήτου είναι εξίσου σημαντική με την εξωτερική. Καθαρίστε με την ηλεκτρική σκούπα τα πατάκια, το χώρο κάτω από αυτά, τα καθίσματα, το ταμπλό και κάθε εσοχή στο εσωτερικό του.
• Καθαρίστε με ειδικό υγρό και πανί όλες τις γυάλινες επιφάνειες.
• Περάστε το ταμπλό με το κατάλληλο γυαλιστικό υλικό.
• Αδειάστε, ψεκάστε και σκουπίστε πολύ καλά τα τασάκια του αυτοκινήτου. Χρησιμοποιήστε ένα ελαφρύ αποσμητικό χώρου ή ουδετεροποιητή οσμών, αν το αυτοκίνητο έχει μυρωδιά καπνού.



Ορίζοντας μια πολύ υψηλή τιμή πώλησης για το όχημά σας, ενδέχεται να υπάρξει περιορισμένο ενδιαφέρον από τους αγοραστές, αλλά επίσης και με μια πολύ χαμηλή τιμή θα χάσετε αρκετά χρήματα. Σας παρουσιάζουμε πέντε εύκολους τρόπους για να καθορίσετε εύστοχα την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου σας.

Ελέγξτε τους οδηγούς τιμών

Οι οδηγοί τιμών αυτοκινήτων αποτελούν μια καλή ένδειξη για την αξία ενός αυτοκινήτου και περιλαμβάνουν τιμές για διάφορες παραλλαγές μοντέλων.

Ο οδηγός τιμών του Automoto.gr θα σας δείξει πόσο πωλείται ένα αυτοκίνητο από την αντιπροσωπεία αλλά και τις διακυμάνσεις στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις τιμές.
Η περιήγηση αυτή είναι ιδανική αν πουλάτε ένα παλιό ή σπάνιο αυτοκίνητο, δεδομένου ότι αυτά συνήθως δεν περιλαμβάνονται στους οδηγούς τιμών. Με τη διαδικασία αυτή, άλλωστε, σας δινεται η δυνατότητα να εξετάσετε κάθε συγκεκριμένο χαρακτηριστικό του αυτοκινήτου σας που μπορεί να επηρεάσει την τιμή πώλησής του, όπως τα λίγα χιλιόμετρα, τα δημοφιλή χρώματα ή οι ειδικές εκδόσεις.

Κάντε έρευνα αγοράς

Επισκεφθείτε κάποιους εμπόρους αυτοκινήτων για να πάρετε μια ιδέα σχετικά με την τιμή που κοστολογούν το αυτοκίνητό σας. Αν επιτύχετε μεγαλύτερη τιμή πώλησης, αυτό σίγουρα είναι επιπλέον κέρδος. Μην περιμένετε βέβαια να επιτύχετε μια τιμή ίδια με αυτήν που πωλούν οι έμποροι, διότι αυτοί προσφέρουν εγγυήσεις και επιπλέον υπηρεσίες. Ορίστε μια τιμή χαμηλότερη από αυτή ώστε να εξασφαλίσετε μια ταχύτερη πώληση.

Ερευνήστε τις ιστοσελίδες των κατασκεαστών αυτοκινήτων. Ενδεχομένως να βρείτε εκεί μια προσφορά που θα σας βοηθήσει στον υπολογισμό της αξίας του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου.

Απευθυνθείτε σε κάποιο club, σύλλογο ή λέσχη αυτοκινήτων καθώς συνήθως γνωρίζουν το αυτοκίνητό σας καλύτερα από εσάς και μπορούν να σας κατευθύνουν να διαμορφώσετε μια συμφέρουσα τιμή πώλησης. Σ’ αυτήν την περίπτωση ίσως χρειαστεί πρώτα να γίνετε μέλος.

Υπολογίστε την αξία που χάνει το αυτοκίνητό σας

Με την πάροδο του χρόνου κάθε αυτοκίνητο χάνει την αξία του με διαφορετικό τρόπο. Κάποια μάλιστα χάνουν την αξία τους πιο γρήγορα από κάποια άλλα. Δοκιμάστε να υπολογίσετε πόσο αξίζει το αυτοκίνητό σας ανάλογα με την παλαιότητά του. Σημειώστε ότι τα αυτοκίνητα που χάνουν ελάχιστη αξία με την πάροδο του χρόνου είναι τα καλύτερα στην κατηγορία τους, τα πιο περιζήτητα και τα σπάνια.



Για να είναι η αγγελία σας αποτελεσματική από την πρώτη δημοσίευση φροντίστε να περιλαμβάνει τα στοιχεία εκείνα που θα προβάλλουν το αυτοκίνητό σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

• Η μάρκα, το μοντέλο και η έκδοση είναι τα πλέον βασικά στοιχεία με τα οποία πρέπει να ξεκινά η αγγελία σας.
• Τα κυβικά και οι ίπποι προσδιορίζουν βασικά χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου σας και πρέπει επίσης να περιέχονται στην αγγελία.
• Εξίσου σημαντικό είναι να αναφέρονται το έτος και ο μήνας πρώτης κυκλοφορίας του οχήματος, καθώς και τα χιλιόμετρα που έχει διανύσει.
• Ο προσδιορισμός της τιμής πώλησης και της περιοχής που εδρεύει το όχημα, ίσως να μη σας φαίνονται πολύ σημαντικά.
Σκεφτείτε όμως, ότι συμβάλλουν στην καλύτερη προβολή της αγγελίας σας στο Internet και κυρίως, ότι θα σας βοηθήσουν να μη χάσετε χρόνο και κόπο ασχολούμενοι με υποψήφιους αγοραστές που στην πραγματικότητα δεν θα μπορέσουν να ανταποκριθούν στο κόστος αγοράς του οχήματός σας.

Η επαφή με τους υποψήφιους αγοραστές του αυτοκινήτου σας μπορεί αρχικά να φαντάζει δύσκολη υπόθεση, όταν όμως γνωρίζετε τι να περιμένετε η διαδικασία γίνεται πολύ απλή και ασφαλής.

Σας παρουσιάζουμε δύο βασικά σημεία της επικοινωνίας σας με τον υποψήφιο αγοραστή.

Ελεγχος του αυτοκινήτου σας

Διαθέστε στον υποψήφιο αγοραστή αρκετό χρόνο ώστε να δει το αυτοκίνητο σωστά. Αποφύγετε να διασπάτε την προσοχή του από τη διενέργεια των ελέγχων του. Δεχτείτε να ελέγξει το αυτοκίνητο ένας επαγγελματίας μηχανικός σε συνεργείο αυτοκινήτων, εάν το επιθυμεί ο αγοραστής και είναι διατεθειμένος να πληρώσει το κόστος επιθεώρησης.

Φροντίστε να έχετε προετοιμάσει το αυτοκίνητό σας για πώληση, πραγματοποιώντας όλες τις απαραίτητες εργασίες καθαρισμού και επισκευής, ώστε να εξασφαλίσετε ότι ο αγοραστής θα διαπιστώσει την άψογη κατάστασή του.

Test drive

• Βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής έχει τα νόμιμα προσόντα (δίπλωμα οδήγησης) για να οδηγήσει τό αυτοκίνητό σας.
• Μπορείτε να έχετε μαζί σας ένα στενό φίλο ή συγγενή.
• Αποφύγετε να αφήσετε τον αγοραστή να οδηγήσει μόνος του το αυτοκίνητο, γιατί υπάρχει ο κίνδυνος να μην επιστρέψει.
• Φροντίστε να βρίσκονται τα κλειδιά του αυτοκινήτου σας στα δικά σας χέρια κάθε φορά που αλλάζετε θέσεις ή βρίσκεστε έξω από αυτό και ποτέ μην τα αφήνετε πάνω στη μηχανή όταν βγαίνετε από αυτό, διότι κάποιος μπορεί να το εκμεταλλευτεί.
• Επιτρέψτε στους αγοραστές να ακολουθήσουν τη δική τους διαδρομή ή να προτείνουν δρόμους με διαφορετικά όρια ταχύτητας.
• Να είστε προετοιμασμένοι ότι θα οδηγήσουν το αυτοκίνητό σας με τρόπο σκληρό.
• Σε περίπτωση που κάνουν κατάχρηση, ζητήστε τους να σταματήσουν.



Στη διαδικασία της πώλησης είναι σχεδόν βέβαιο ότι ο αγοραστής θα προσπαθήσει να «παζαρέψει» την τιμή.

• Δείξτε μια σταθερότητα χωρίς υπερβολές.
• Ορίστε μια ελάχιστη τιμή εκ των προτέρων και λάβετέ την υπόψη σας σε όλη τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
• Αποφύγετε την άρνηση όλων των προσφορών.
• Προσπαθήστε να μην απορρίψετε το κλείσιμο μιας συμφωνίας εξαιτίας μια ελάχιστης χρηματικής απόκλισης. Θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο σε χρόνο και ίσως σε κόστος διαφήμισης.
• Προσφέροντας ένα δωρεάν αξεσουάρ κάνετε πιο δελεαστική τη συμφωνία. Αν μάλιστα το αξεσουάρ αυτό είναι ειδικά γι’ αυτό το μοντέλο, σας είναι ούτως ή άλλως άχρηστο. Μια γεμάτη δεξαμενή καυσίμου μπορεί επίσης να είναι ένα επιπλέον δέλεαρ.
• Φροντίστε η τιμή πώλησης αρχικά να μην είναι σε πολύ χαμηλά επίπεδα, διότι θα μειωθεί και άλλο, μιας και η διαπραγμάτευση είναι μέρος της εμπορικής συναλλαγής.


• Ζητήστε το ποσό να σας καταβληθεί σε μετρητά, καθώς είναι ο ασφαλέστερος τρόπος πληρωμής.
• Προσπαθήστε να γίνει η παράδοση των χρημάτων σε μια τράπεζα, ώστε να υπάρχει η δυνατότητα άμεσου ελέγχου για πλαστά χαρτονομίσματα. Εάν η πληρωμή γίνει με επιταγή ή με ηλεκτρονική μεταφορά θα μεσολαβήσουν κάποιες μέρες ώσπου το ποσό να εμφανιστεί στο λογαριασμό σας.
• Κρατήστε πάντα το αυτοκίνητό σας μέχρι να παραλάβετε το πλήρες ποσό πώλησης.
• Ζητήστε από τον αγοραστή τα πλήρη στοιχεία του (αριθμό ταυτότητας, διεύθυνση, τηλέφωνο κ.λπ.) ώστε, αν κάποιο πρόβλημα προκύψει, να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του. Αν είναι απρόθυμος να δώσει αυτές τις πληροφορίες να είστε επιφυλακτικοί μαζί του.


Μεταβίβαση μεταχειρισμένου αυτοκινήτου

Η μεταβίβαση και έκδοση άδειας κυκλοφορίας ενάριθμου επιβατηγού αυτοκινήτου ιδιωτικής χρήσης ανήκει στην αρμοδιότητα της Υπηρεσίας Μεταφορών και Επικοινωνιών της Νομαρχιακής Αυτοδιοίκησης του τόπου κατοικίας του ενδιαφερόμενου.

Τα δικαιολογητικά που απαιτούνται είναι:

• Αδεια κυκλοφορίας
• Συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο ή εξουσιοδότηση όταν δεν παρίσταται κάποιο από τα συμβαλλόμενα μέρη
• Κυριότητα (πράξη εξόφλησης) σε περίπτωση που ο πωλητής χρωστούσε το αυτοκίνητο
• Παραστατικό Τράπεζας για την καταβολή του τέλους μεταβίβασης και του τέλους άδειας του αυτοκινήτου
• Για τα επιβατικά οχήματα ισχύον δελτίο τεχνικού ελέγχου, εφόσον υποχρεούται να διαθέτει.

Ο ενδιαφερόμενος μεταβαίνει στη Διεύθυνση Μεταφορών και Επικοινωνιών, στην οποία θα γίνει η μεταβίβαση, όπου καθορίζεται το ποσό του τέλους μεταβίβασης και του τέλους άδειας του οχήματος, καθώς και ο αριθμός του ειδικού λογαριασμού κατάθεσης του συνολικού ποσού. Στη συνέχεια καταθέτει στην τράπεζα, στην οποία έχει συσταθεί ο ειδικός λογαριασμός από την αρμόδια Νομαρχία, το τέλος άδειας και το τέλος μεταβίβασης του αυτοκινήτου. Τα δικαιολογητικά υποβάλλονται στην αρμόδια Διεύθυνση Μεταφορών και Επικοινωνιών για τη μεταβίβαση του οχήματος και την έκδοση της νέας άδειας κυκλοφορίας στο όνομα του αγοραστή, είτε από τους ίδιους (πωλητής - αγοραστής) είτε από νομίμως εξουσιοδοτούμενα ή πληρεξούσια πρόσωπα.

Η παραπάνω υπηρεσία (μεταβίβαση και έκδοση άδειας κυκλοφορίας ενάριθμου επιβατηγού αυτοκινήτου ιδιωτικής χρήσης) διεκπεραιώνεται από τα Κέντρα Εξυπηρέτησης Πολιτών


Μεταβίβαση καινούριου αυτοκινήτου

Η διαδικασία μεταβίβασης, έκδοσης πινακίδων κυκλοφορίας και άδειας κυκλοφορίας ένός καινούριου αυτοκινήτου, ίσως να ακούγετε δαιδαλώδης. Τη διεκπεραίωσή της, όμως, αναλαμβάνουν οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και εσείς καλείστε να παραλάβετε το καινούριο σας αυτοκίνητο, αρκεί βέβαια να έχετε τακτοποιήσει τις οικονομικές σας υποχρεώσεις.